お世話になっております。
アクティブメディアの清水です＾＾

今回は、
すでに今あるメニューを、
人気メニューに変身させるコツを
３つのステップに分けてお話します。

私のクライアント様でも、
意外と普通のメニュー名にしている
サロン様が多いんですよ。

実はこれってすごくもったいないことなんです。

メニュー名をお客様が目にする回数って
めちゃくちゃ多いと思います。

１）ポータルサイトやチラシなど新規集客の段階で。

２）来店の時に見るサロン入り口の看板で。

３）店内のポップや、メニューをオーダーする時に。

４）お会計の時に。

などなど。
印象的なメニュー名にすることは、
たくさんのチャンスを生むんです。

私がクライアント様にしているアドバイスを
公開しますので、是非あなたのサロンでも
チラシやポップなどでご活用いただければと思います。

これはかなり高い確率で効果を感じていただけるはずです！

ステップ１
お客様の悩みを掘り下げて考える

まず、あなたのサロンに来店するお客様の
気持ちを考えてみましょう。

特にメニューの場合は
「何を求めてそのメニューを注文するのか？」

求めること＝お金を払ってでも解決したい悩み

この「悩み」が何なのか？
を思い付くかぎり書き出していきます。

ステップ２
ビフォーアフターを表現する

「自分がどれくらい変化できるか」
をお客様は気にしています。

＜ビフォー＞
お金を払ってでも解決したい悩みを
抱えている状態

＜アフター＞
悩みが解決できた状態

ビフォーアフターを明確に表現することが大切です。

ステップ３
ビリギャルのようにギャップを付ける

ビフォーアフターを明確にする時に注意したいのが、
ビフォーとアフターの違いの幅を大きく見せる事です。
少し前に映画やドラマにもなって流行した
「ビリギャル」

これは
「普通の女子高生が慶応大学に受かった」
「お嬢様が慶応大学に受かった」

というお話ではなく

「学年ビリのギャルが偏差値40上げて
慶応大学に受かった」

というお話です。

女子高生がいた　→　慶応大学に受かった

という表現ではなく、

ビリギャルなのに　→　慶応大学に受かった

というギャップが入っていますよね。
だからこそ人々の注目を集めヒットしました。

これがとても大事なんです。

ビフォーアフターのギャップの幅が大きければ
大きいほど効果的になります。

まとめ

ダイエット（痩身）のメニューを例に挙げます。

ダイエットのメニューをオーダーするお客様は
痩せたいという願望を持っています。

「太っている」もしくは
「今よりも綺麗になりたい」というのが、
お金を払ってでも解決したい悩みですよね。

ここをもう少し掘り下げてみましょう。

✅ 食事制限をしてストレスが溜まってるかも…

✅ サプリメントを飲んでるお金がかかってるかも…

✅ ジョギングして疲れてるかも…

✅ 誰かに太った？と指摘され落ち込んでいるかも…

✅ セルフダイエットに挫折したかも…

などたくさん考えられると思います。

その中、あなたのサロンのメニューで
最も解決しやすい悩みを選びましょう。

次にギャップを付けたビフォーアフターでメニューを表現します。

＜ギャップのない通常のビフォーアフター＞
太ってる（60Kg）　→　痩せれる（49Kg）

＜ギャップを付けたビフォーアフター＞
食事制限なしで（60Kg）　→　痩せれる（49Kg）

このようにメニューを表現することで、
オーダーされる確率はかなりアップするはずですから

あなたの得意メニューを注文する人が増えれば、
あなたのサロンの評判はどんどん上がり口コミも増えます。

利益率の高いメニューを注文する人が増えれば、
あなたのサロンの利益率はどんどん上がり、
お客様に還元できるようになります。

メニュー名でこのような劇的な変化をとげた
サロン様を私はたくさん見てきました。

・海に行ったのに肌がきれい

・梅雨なのにうねらないヘアスタイル

・職場でもオシャレなネイルアート

などなど

メニュー名を変えて、
メールのタイトルを変えて配信し、
来店が倍増したサロン様も多いんです＾＾

あなたのサロンでも、
もし自信がある得意のメニュー名が普通だったなら
是非お試しください★
最後までお読みいただきありがとうございました。