「美容師は給料が低い」と言われることがありますが、実際にはどれくらいなのでしょうか。
この記事では、国の最新の統計をもとに美容師の平均年収を紹介し、固定給・歩合給・業務委託などの給与のしくみ、収入を上げる方法を解説します。美容師の方はご自分の収入との比較に、経営者の方は給与の決め方の参考にしてください。
美容師の平均年収は約389万円
厚生労働省の「職業情報提供サイト（job tag）」では、令和7年賃金構造基本統計調査をもとに、美容師のデータを次のように紹介しています。
| 項目 | 美容師 |
|---|---|
| 年収 | 388.5万円 |
| 月の労働時間 | 175時間 |
| 平均年齢 | 30歳 |
| 就業者数 | 351,060人（令和2年国勢調査） |
これはあくまで平均です。美容師の収入は、経験や指名の数、給与のしくみ、働き方によって大きく変わります。
美容師の給与のしくみ
固定給＋歩合給
多くの美容室が採用しているのが、固定給に歩合給を上乗せするしくみです。アシスタントのうちは固定給が中心で、スタイリストになると売上に応じた歩合給がつきます。
歩合率はお店によってさまざまで、「売上が一定額を超えたら歩合がつく」「指名客の売上は歩合率を上げる」などのルールを設けているお店もあります。
売上150万円のときの給料の計算例
たとえば、固定給20万円に、売上の10％を歩合として上乗せするお店の場合です。
| 月の売上 | 歩合給（10％） | 月の給料（固定給20万円＋歩合） |
|---|---|---|
| 100万円 | 10万円 | 30万円 |
| 150万円 | 15万円 | 35万円 |
| 200万円 | 20万円 | 40万円 |
※金額は説明のための例です。正社員のスタイリストの固定給は月20〜25万円ほど、歩合率は売上の5〜15％ほどが多いとされています。実際には「売上が一定のラインを超えた分だけに歩合がつく」「指名客の売上だけが対象」といったルールのお店も多く、その場合はこの表より歩合給が少なくなります。また、ここから税金や社会保険料が引かれます。
業務委託・面貸し
お店に雇われず、個人事業主として働く美容師も増えています。
- 業務委託：売上に応じて報酬を受け取る形です。雇用より報酬の割合が高い一方、売上がなければ収入もありません。
- 面貸し：お店の席を借りて場所代を払い、売上は自分のものになる形です。料金やメニューを自分で決められますが、集客も自分で行う必要があります。
どちらも、風邪で休んだ日は収入がなく、社会保険や税金の手続きも自分で行います。自分についてくれるお客様がどれくらいいるかが、大きな分かれ目になります。
経営者が知っておきたい給与のルール
最低賃金
2025年度の最低賃金は全国平均1,121円で、過去最大の66円の引き上げになりました（東京都は1,226円）。仕事を覚えている最中のアシスタントも、もちろん対象です。
たとえば月175時間働く場合、全国平均の1,121円では月196,175円、東京都の1,226円では月214,550円が最低ラインの目安になります。お店の指示で参加する練習時間は、労働時間にあたる場合があるので注意しましょう。
歩合給には「保障給」が必要
歩合給（出来高払制）で働く人にも、労働基準法では働いた時間に応じて一定の賃金を保障することが求められています（保障給）。固定給が賃金のおおむね6割以上を占めていれば対象外ですが、歩合が中心の給与にする場合は、就業規則などで保障給を決めておきましょう。歩合給も最低賃金の対象です。
業務委託にはフリーランス新法
2024年11月から、フリーランスとして働く人を守る「フリーランス・事業者間取引適正化等法（フリーランス新法）」が施行されています。業務委託で美容師と契約する場合は、報酬や業務の内容などの取引条件をきちんと示すことが大切です。また、契約が業務委託でも、勤務時間や仕事のやり方をお店が細かく指示していると、実際には雇用と判断されることがあります。
美容師が収入を上げる方法
① 指名客を増やす
歩合給のもとになるのは売上です。技術を磨くことはもちろん、「またこの人にお願いしたい」と思ってもらえる接客で、指名客を増やすことがいちばんの近道です。
② 店販やトリートメントで客単価を上げる
お客様の悩みに合ったケアを提案できれば、売上とお客様の満足度の両方が上がります。店販のすすめ方は美容室・サロンの店販の記事で解説しています。
③ 役職やトップスタイリストを目指す
店長やマネージャーなどの役職につくと、役職手当がつくことが多くなります。スタッフの育成やお店の運営に関わることで、美容師としての働き方の幅も広がります。
④ 独立・フリーランスという選択肢
自分のお店を開く、業務委託や面貸しで働くといった選択肢もあります。収入が大きく増える可能性がある一方で、集客や経営のリスクも自分で背負うことになります。今通ってくださっているお客様が、ついてきてくれるかどうかをよく考えてから決めましょう。
まとめ
- 美容師の平均年収は388.5万円（令和7年賃金構造基本統計調査）、平均年齢は30歳です。
- 給与は「固定給＋歩合給」が多く、売上や指名客の数で収入が大きく変わります。
- 経営者は、最低賃金（2025年度は全国平均1,121円）、歩合給の保障給、業務委託のフリーランス新法に注意しましょう。
- 収入を上げるには、指名客を増やすこと、店販やトリートメントで客単価を上げることが基本です。
指名客を増やすには、一度来てくださったお客様に、また来てもらうしくみが欠かせません。サニポのネット予約プランやアプリ開発プランもあわせてご検討ください。
